خصوصیت شغل های فروشندگی

خصوصیت شغل های فروشندگی

شغل فروش معمولاً از چندین لحاظ با مشاغل دیگر تفاوت دارد :

1.      فروشندگان نمایندگان شرکت در دنیای خارج هستند و عقاید و باورهایی که راجع به شرکت و محصولات آن وجود دارد اغلب براساس تأثیرات آنان بر افکار مردم شکل می گیرد . مردم معولاً شرکت را با کارمندان کارخانه و تولید نمی سنجد.

2.      برخلاف کارکنان دیگر که به طور مستقیم کنترل می شوند ، نیروهای فروش تحت سرپرستی قرار نمی گیرند ، یا به طور محدود بر کارشان نظارت می شود . فروشندگانی موفق خواهند بود که خلاق ، مبتکر و دارای اراده و پشتکار باشند . پس باید در آنان انگیزه به وجود آورد .

3.      فروشندگان باید بیشتر از کارکنان دیگر سیاست ، کاردانی ، و برخورد اجتماعی مناسب داشته باشند ؛ زیرا باید در بسیاری از موارد هنگام ارتباط با خریداران از هوش اجتماعی خود استفاده کنند .

4.      نیروهای فروش تعداد محدودی از کل کارمندان هستند که اجازه دارند پول های شرکت را هزینه کنند . آنها از این پول ها برای مسافرت و هزینه های بازرگانی دیگر استفاده می کنند .

5.      شغل های فروش اغلی مستلزم مسلفرت زیاد است و فروشنده زمان زیادی دور از خانه و خانواده به سر می برد . ترکیب این فشار های روحی با مسافرت و ساعات کار طولانی ، سرسختی و طاقتی را می طلبد که شاید در وظایف دیگر بدان نیازی نباشد .