بازاریابی رانشی یا بازاریابی تحت فشار (Push marketing) به عنوان یک استراتژی تبلیغاتی تعریف می شود که در آن یک کسب و کار تلاش می کند پیام خود را در مقابل مشتریان بالقوه خود قرار دهد. معمولاً آنها تمایل یا علاقه ای به خرید محصول یا کسب اطلاعات بیشتر در مورد محصول ندارند. بازاریابی رانشی بر قرار دادن محصول در جلوی چشم مشتری در هنگام خرید متمرکز است. این نوع استراتژی بازاریابی امیدوار است که بتواند فاصله زمانی را که مشتری در کشف محصول و خرید آن محصول دارد به حداقل برساند. برای تحقق این امر ، شرکت ها از تبلیغات تهاجمی و گسترده استفاده می کنند تا بیشترین و فوری ترین تأثیر را بر روی مشتریان بگذارند.
بازاریابی سنتی اغلب مترادف با بازاریابی رانشی است. استراتژی های کلاسیک بازاریابی مانند تبلیغات تلویزیونی با زمان واقعی ، خرید یک کوپن رایگان و کاتالوگ های پست الکترونیکی مستقیم از جمله تاکتیک های بازاریابی رانشی هستند.
همه تبلیغات می توانند به دو دسته کلی تقسیم شوند – رانشی و کشش. تبلیغات رانشی سعی می کند با استفاده از تبلیغات و ادعاهای بزرگ جلب توجه محصولات را به سمت مشتریان سوق دهند تا محصولات را در ذهن مشتریان قرار دهند. روی دیگر سکه، تبلیغات کششی است که مشتریان مناسب را در زمان مناسب هدف قرار می دهد و آنها را به سمت یک محصول می کشاند.
متخصصان بازاریابی چندین دهه در مورد مزایا و معایب این دو استراتژی بحث کرده اند. بازاریابی کششی اغلب با استراتژی های بازاریابی اینترنتی جدید همراه است، در حالی که بازاریابی رانشی از رویکردهای سنتی تری استفاده می کند. شرکتها باید انتخاب کنند که کدام استراتژی در هنگام توسعه برنامههای بازاریابی مؤثرتر خواهد بود.
از تجزیه و تحلیل SWOT (نقاط قوت، ضعف، فرصت ها، تهدیدها) برای رشد کسب و کار خود استفاده کنید.
تجزیه و تحلیل SWOT چیست ؟ مجموعه ای از نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدهای شرکت شما است.
هدف اصلی تجزیه و تحلیل SWOT کمک به سازمان ها برای ایجاد آگاهی کامل از تمام عوامل دخیل در تصمیم گیری تجاری است.
قبل از اینکه به هر نوع اقدام شرکتی متعهد شوید، یک تجزیه و تحلیل SWOT انجام دهید. چه در حال بررسی ابتکارات جدید، اصلاح سیاست های داخلی، در نظر گرفتن فرصت ها برای چرخش باشید یا تغییر یک طرح در میانه راه اجرای آن باشید.
از تجزیه و تحلیل SWOT خود برای کشف توصیه ها و استراتژی ها با تمرکز بر استفاده از نقاط قوت و فرصت ها برای غلبه بر ضعف ها و تهدیدها استفاده کنید.
برای راه اندازی یک کسب و کار موفق، باید به طور منظم فرآیندهای خود را تجزیه و تحلیل کنید. تا اطمینان حاصل کنید که تا حد امکان کارآمد هستید. در حالی که روش های متعددی برای ارزیابی شرکت شما وجود دارد، یکی از موثرترین روش ها انجام تجزیه و تحلیل SWOT است.
تجزیه و تحلیل SWOT (نقاط قوت، ضعف، فرصتها و تهدیدها) یک فرآیند برنامهریزی است که به شرکت شما کمک میکند تا بر چالشها غلبه کنید و تعیین کنید که چه چیز جدیدی را دنبال میکنید.
متن کامل مقاله : SWOT چیست
به متن سوالاتی که برای جمع آوری اطلاعات نوشته می شود، طراحی پرسشنامه می گویند.
تمام سوالات مربوطه برای به دست آوردن اطلاعات استاندارد شده توسط محقق بر روی کاغذ نوشته می شود. سوالات حول محور موضوعات تحقیقی مربوطه می چرخد. اطلاعات می تواند در مورد نظرات، نیات، رفتار، ترجیحات، تجربه و غیره از پاسخ دهندگان باشد.
تصور می شود که طراحی پرسشنامه شکلی از یک مصاحبه کتبی است که برای همه پاسخ دهندگان بالقوه برای جمع آوری داده ها ارسال می شود. استفاده از پرسشنامه ها ارزان و راحت است. بنابراین، در بین محققان پرکاربرد است.
طراحی پرسشنامه یک کار گام به گام است که محقق انجام می دهد تا مجموعه خوبی از سوالات را تشکیل دهد. تمام مراحل با هم مرتبط هستند.
یک پرسشنامه خوب باید دارای ویژگی های زیر باشد:
یک پرسشنامه خوب باید آنچه را که قرار است بپرسد مطرح کند. برای مثال، پرسش ها باید به نحوی ماهرانه بیان شوند که پاسخ دهنده اهداف آنها را درک کند.
برای اطمینان از این امر، داشتن یک “کارشناس محتوا” برای بررسی پرسشنامه ها در طول آزمون آزمایشی ضروری است. هر گونه شک و تردید یا عدم قطعیت باید تا زمانی که سوال درک شود توضیح داده شود.
پرسشنامه ای با چنین مجموعه ویژگی هایی معتبر تلقی می شود.
یک پرسشنامه قابل اعتماد پاسخی مشابه می دهد به پرسشی مشابه که به طور مداوم در مدت زمان کوتاهی بارها و بارها به پاسخ دهنده ارائه شود.
چنین قابلیت اطمینانی را می توان با انجام یک “آزمون – آزمون مجدد” انجام داد. به عنوان مثال، استفاده از یک نظرسنجی مشابه برای پاسخ دهنده در دفعات بعدی و بررسی سازگاری پاسخ.
هر گونه خطا در پاسخ ها می تواند به دلیل عدم شفافیت پرس و جوها باشد و این باید بررسی و بازنویسی شود.
یک پرسشنامه خوب باید جالب باشد، زیرا چنین پرسشنامه هایی باید توسط پاسخ دهنده تکمیل شود، بنابراین نرخ واکنش بالاتری ایجاد می شود.
برای اطمینان از این امر، محققان باید چندین ملاحظه را در طرح پرسشهای قابل اجرا برای پاسخدهنده لحاظ کنند.
متن کامل مقاله در لینک زیر :